现在大家普遍信心不足，越是这个时候心态越重要。我想说说我的故事。

我鞋厂关掉以后还想折腾于是选择了自己最感兴趣的生鲜电商，进来后才发现，生鲜电商真的是世界上最难做的电商了，利润薄市场卷。

我22年底启动因为疫情全员倒下巨亏，真正启动是23年，我们是第一家主打无保水剂虾仁的，也算是一炮而红，但即使如此，第一年亏的爹娘都不认识了。

24年上半年也是大亏，公域白牌不烧钱没流量，烧钱就是纯亏，幸亏还有大家私域支持我，合伙人无条件相信我，相当于比赛作弊。不然我内裤都要亏掉了。

下半年因为回头客增加，烧钱占比减少，逐渐扭亏为盈。

25年上半年开始起飞，今年也不错，比去年有所增长，关键是我们思路逐渐清晰了弯路少了。

我总结就是现在做生意，心态是第一位的，首先自己感兴趣的事业，不要盲目跟风，对于中小创业者，兴趣重要性远大于风口，决定你能否走心，中小企业走心决定成败。做喜欢的事业，出发点是做好，这里面有足够乐趣能让你全心投入。

然后才是赚钱，好心态也能助你熬过困难期。

然后是长期主义，不要一上来就想赚大钱，要先亏再赚，慢慢建立护城河。

我们这个行业是最难的，前有平台大资本吃干抹净。后有同行价格战无底线卷。我们只能做一些差异化市场。

但是只要用心做好产品，消费者看得见。第三就是要抱大腿，找行业最优秀的企业合作，无论品控和售后都有保障，风雨中抱紧大腿

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