今天来分享下产品的正文文案怎么写，才容易卖更高价的产品。

我们来讲讲大家都头疼的文案怎么做?

关于文案，做文案，掌握思路方法规律，其实很简单，就是归纳分类总结、删繁就简，用最简洁的语言描述产品的要点卖点增值点，引导买家并产生购买的欲望，用规格图片配合文案一一对应，方便买家对比选择，用最清爽的排版让买家一目了然。

好的文案不但看着整洁清爽一目了然，还会在价格设置、规格增值中诱导买家去买贵的买好的，然后反过来去看自己做的文案，每个点你做到了了么?

很多人不会分类，其实更多的原因是没有认真了解自己要卖的产品，拿到产品直接就去复制所有规格一二三四的往下写，写完了可能自己还是懵的。

试问自己都稀里糊涂的东西还能卖的出去么?

所以，给大家的建议是，你得先了解产品，拿到产品先琢磨一下，自己要先看懂产品，了解产品的组成、材质功能配置特性和卖点，然后，再在脑子里过一遍，打个草稿，大致选哪些规格上?

怎么分类?怎么诱导?用什么方式体现出来?最后，才是着手写文案，

胸有成竹的做文案，其实你们说的分类，归纳总结难在哪，就在这第一步上——先了解产品!

分类无非是从几个方面来分

最简单的从材质上、数量上分类、再有，从功能上分类、从配置上分类。

材质上，比如：

塑料款

合金款

不锈钢款

数量上，比如：

1件装

3件装

5件装

功能上，比如：

简易款 (不可伸缩款)

标准款 (可伸缩，不可折叠)

升级款 (可伸缩，可折叠)

配置上，比如：

体验单款：清洁液1瓶

实用套装：清洁液+抹布+清洁刷

豪华套装：清洁液+抹布+清洁刷+桶+手套

这些分类，是根据每个产品的特性来划分的，不是死搬硬套，要学会灵活运用，对于很复杂的产品，还可以混合使用。

你看，分类是多么的简单，很多人之所以不会分，不知道怎么分，根本的原因是，你们根本没认真了解商品，认真了解了，就自然知道这个产品的材质数量，功能配置有哪些规律可循，

然后怎样分类了

这些规律一定是共性的增长，从共同点下手，每多一个功能，价格就会在原来的基础上高一点，功能、配置等递增，价格递增。

什么是共性?你从材质分的，一路下去就按材质分类，你从功能分的，一路下去就按功能分类，分类的同时，是从低到高的增长拉升。

这一档按数量分，下一档又按配置分，买家能做对比么?不对比，也就无法选择，对不对?牛头不对马尾，其实，在你们认真了解产品后，知道怎么分类了，自然而然也就知道怎么写每个规格的诱导文案了。

诱导文案

一种是理性的，比如列出每个规格之间材质功能数量配置的差异。

比如果冻，七块钱买一箱，十块钱三箱，从性价比入手。

理性诱导，重在性价比，占便宜的心理，那你就要体现出性价比的差异，从这个点去做文章。看，加一点钱，就可以买到更多更好的，那还干脆买好一点的咯，这就是消费者的心理。

一种是感性的，比如结合生活中的实际使用场景，做概念升级上的诱导。

其实，我上面举的这些例子就是理性的罗列对比，买家会在这些因素的不断升级中做对比，最终选择和下单。

什么叫感性诱导?

感性诱导，比如，儿童积木玩具，第一档： 适合低龄儿童，第二档： 适合初开智儿童，第三档： 适合智力超群儿童，谁家父母不觉得自己的孩子最聪明的?就算是笨的都不愿承认，那么，第三档最贵的是不是自然就更容易卖出去了?

好，关于分类和诱导，大家能看懂了么？建议：拿到产品先琢磨一下，自己要先看懂产品，了解产品的组成、材质功能配置特性和卖点。然后再在脑子里过一遍，打个草稿，大致选哪些规格上?怎么分类?怎么诱导?用什么方式体现出来?然后，才是下手写文案。

就像写作文一样，先要确定中心思想，然后列个大纲，然后再一二三四，从那几个方面去论述和佐证你的中心思想，想到哪写到哪的肯定不是好文章。

我们从头理文案，文案分为产品介绍，规格价格介绍。

一、产品介绍

关于产品的总体介绍，共性的东西，总体特点优势。

比如产品(最高款)的材质、功能、特点。

可以借鉴淘宝美逛推荐语和买家评论(删除违禁词)、产品详情图来写。

我个人是喜欢看着详情图写的，因为卖家的详情图里，都会用最简洁的文字，描述产品的材质，功能特性优点，我们整合一下，编辑成有条理的语言就可以了。

要求：文字精炼，语言简洁，不要长篇大论，绕半天不在点上。

什么是点上??简而言之，买家的痛点就是你的卖点!!!

站在买家的角度上，从买家的需求点、关注点、担心的点，去描述产品满足买家的需求，打消买家的担心和顾虑!

比如我要买西瓜，我关注的肯定是瓜熟不熟?甜不甜?是不是沙瓤?会不会熟过头了?你却一味的跟我夸这个瓜纹路多清晰，长的有多漂亮，我会买么?肯定不会!你没有抓住买家的需求点关注点。

抓不住买家的心，怎么可能抓到买家的钱呢?

产品介绍的忌讳：夸张、长篇大论、华而不实。

二、规格价格介绍：

要求：文字精炼、分类精准、主次分明、条理清晰，价格设置合情合理，各款各规格优劣特点层层递进，引导买家买贵的。

排版整洁清爽，整体简洁明了、一目了然 。语言简化，文字精炼，就是能简化到一个字的，就别用两个字啰嗦!

这里，给大家一个规格公式，几乎所有产品都可以通用的公式，

【大品类】(优劣卖点)(引流款往差的描述)

小规格

小规格

小规格

【大品类】(优劣卖点)

小规格

小规格

小规格

【大品类】(优劣卖点)

小规格

小规格

小规格

大分类的的同时，对每个大分类做升级诱导，也就是优劣卖点。

第一款作为引流款，低价是不赚钱的，甚至是亏钱的，他的意义仅仅是低价引来流量，我们真正想卖的不是第一款!而是后面能加利润的高规格款。

所以，引流款要往差的描述，所以，后面的每一款，随着材质功能配置的提升，价格也在提升，我们的利润就是从这里拉出来的。

卖点怎么总结?

先了解产品，了解了产品，自然就知道每个款的卖点在哪了。

通过产品详图，或者咨询客服，了解各款产品差异、或者从生活经验的角度，对各款产品从材质、功能、配置、数量、适用范围，等做递进式对比。

注意：

没有理由也要创造理由!

没有理由也要编理由!!

这么说，大家不是很容易理解，下面我带入几个案例来说明：

案例一：

看下这个纸巾盒的文案有什么问题?

标红这一段夹在中间是不是有点莫名其妙?

1. 文字不够精炼、

过于生活化的渲染并没有起到促进销售的作用，反而模糊了两款之间的差异.

2. 除了名称，

没有体现两款规格的差异，是不是感觉买哪一款都一样?

既然没差异那还不如买最便宜的普通款，是不是?

买家会因为你的名称不同就买贵的么?凭啥?没理由啊!

有人说下面有图片，图片里两款不一样。要知道，图片只是是辅助说明，文案和图片是相辅相成的关系，如果只依赖图片就能说明一切，那你全部上图片好了，还要费劲写文案干嘛?

3. 主次不分，

在一期主要是为了低价引流拉店铺权重，所以大家可能还没这个意识，到了二期就会知道，就像所有的淘宝商家一样，我们的第一款设置通常不赚钱的，不是真的想卖出去的，是作为引流的，引流来了干嘛?

先吸引进咱家大门，然后引导买家买下面贵的款，也就是能加价的利润款的。抛砖引玉!

而上面的案例，反而是注重渲染了不赚钱的引流款，真正可以加价赚钱的利润款被一笔轻轻带过.......

这就是主次不分，喧宾夺主、买椟还珠!

4.排版混乱：

大家看到中间的那一段了么?不伦不类的同时还不上不下，到底是归属哪个规格的说明?

要靠猜,买家会有兴趣和耐心跟你猜?再来看看修改版

中间那一段普通款送牙签的我删掉了，因为我根本不想卖普通款，我还费劲把普通款配置写的那么好干嘛?

简洁明了的交代了两款之间的差异，一个非磁吸没有手机支架的，一个磁吸固定还加配手机支架和笔筒架的，就差两元钱，两相对比，你会买哪一款?

案例二：合并同类项

我经常在改你们文案时会说分大类、简化规格、合并同类项。啥意思?

这是透明胶带，大家找找有哪些问题?是不是眼花缭乱?你有兴趣认真看完么?就算看完你会掏钱购买么?

1. 分类不精准，

按卷分类反而显得混乱眼花

2. 排序混乱，

规格和价格排序因该是从低到高

3. 品类太多，眼晕，

不是商家所有的款你都必须要上，选择几款常用的、符合你价格体系的产品上。

4. 小数点后尾数不统一，

视觉上是不是更乱了?

5. 各品类推荐语没有实际意义，

共性的优点写在产品介绍里就行了，各品类后面写的应该是差异性的东西。

有差异才有对比，有对比才有选择，而这个对比恰恰就是我们的引导，通过层层递进，引导买家买贵的买多的。

上面这个案例里的推荐语起到这个作用了么?没有!

写了还不如不写!

6. 加了序号12345，

反而容易和后面的文字数字弄混，不如不加。再来看下修改版

这里没有加诱导文字，因为这个胶带没有材质配置功能上的差异，只是尺寸的差异，数字的对比就已经可以引导买家买多了，分类是按照规格，用不同的宽度分类，然后同样的米数不同的卷数，再加上价格从低到高的对比，是不是体现出买多更划算?

排版是不是井然有序主次分明?是不是一目了然简洁明了很多?

案例三：

这个文案啥感觉?

不要局限在淘宝商家的设定里，商品到了你的手里就是你的，你想卖啥就卖啥，不是他的规格你都要卖!

选几个常用款，并且符合你价格体系，需要的款做就可以了!

简化规格，合并同类项。

前面说了，规格介绍，是要按照从低到高，从差到好的顺序写的，是要通过各款的差异，来体现下一个规格更好更划算的!

同类项，共性的东西，有必要每个都写一遍么?修改后的文案

大家看到了么?修改后的基本，都是刚才给你们的这个公式，

【大品类】(优劣卖点)(引流款往差的描述)

小规格

小规格

小规格

【大品类】(优劣卖点)

小规格

小规格

小规格

【大品类】(优劣卖点)

小规格

小规格

小规格

对比一下，是不是这样?

对各款产品从材质、功能、配置、数量、适用范围等做递进式对比.

什么叫递进式对比?你得给我一个买的理由!你还得给我一个买贵的理由!

这两个差异大么?

没有对比就没有伤害，没有对比就没有选择，没有选择也就没有下单，回想你们自己淘宝多多，买东西是不是也这样的?再看修改过后的

这样比较一下，你是买家你会选哪款?其实，普通款也是铜的，但是你要拉出区别啊!

那么，没有理由也要创造理由!没有理由也要编造理由!

所以，我就把第一款写成了合金材质，以此凸显出升级款的优势和划算，项庄舞剑，意在沛公。

递进式对比

你上一款说薄款，下一款就要说材质加厚。你上一款说尺码小，下一款就要说尺码大。每一款的优劣势总结，上下应该是对应的，对应的才能拉出差异来，是不是?

当你把差异都对比出来了，价格也就可以拉开了拉上去了，那你加价是不是理所当然的必须的了?不加价都是对产品，和对买家智商的侮辱。

做文案就要这样，做到对比之后，自己都觉得这个产品太好了!不加价都对不起自己，不加价买家都觉得你太假了。你这个文案诱导就成功一大半了!

你不要跟我说：卖家没说啊，淘宝店里没写啊，小二也不知道啊。先咨询小二搞清楚，实在没有理由就创造理由，前面感性的诱导文案就可以用起来。

任何商家拿来做引流款的肯定不会是好的，不然也不会拿来做引流款，对不?

对比图片自己找卖点，找理由，咨询，创造都在你，卖的便宜的一定有便宜的原因!卖的贵一定也要有贵的理由!

材质，功能，配置，数量，这些都是拉差距拉价格的点。

案例四，

简易拖把架材质偏薄，夹固拖把架加厚加粗，然后赠品也增加了，那么贵几块钱合理吧?

这个肯定是不动脑子直接搬的淘宝规格来的，要学会在纷杂的产品里归纳总结，找出共同点加以分类。

也要学会在众多的规格中，选出有代表性的，符合自己价格设置的产品来做。

这几个案例基本能说明我今天想说的了。

最后，分享几个失败案例，大家共勉

这种是第一二款价格差异太大，容易被判定为低价引流，。不要跟我说商家就是这么定价的，商品到了你的手里就是你的，你怎么玩就是技术了。

解决方法：

做出一个第二档来缓冲价格差，比如第一款×2。

或者其他的店铺，选一个价格适中的类似款，拿来做缓冲

要学会算账，不要跟我说，商家就这么定的，商家犯傻，我们不能跟着犯傻，我们犯傻，买家也不会犯傻。

这种啥啥色啥啥款的，没必要写，写了反而容易违规!

同等价格的用图片展示。多种款式、颜色可选，见图x。然后规格款式图片用拼图做起来，标注数码，和文案里一一对应，不就得了?

前两篇文章提过如何做图片的，自己去翻下。你们自己买东西，会看文字版的啥啥颜色，啥啥款式就直接下单的么?不都是要看图!看了产品图才会选啥颜色啥款式啊。

我一直鼓励大家做多规格产品练手，因为二期的黄金甲就是建立在多规格上的，多规格=多价格=多利润都做清楚了，简单明了的文案不但容易出单出高价单，还避免了误买误卖，减少了售后扯皮。

也可以节省买家咨询的时间，和你临时翻产品做介绍的时间，当你把每个细节都做到最好，你的文案才能有吸引力，才有可能成单出单。

好了，关于文案，就说到这里。

作者：裂变哥